ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถปฏิบัติตามระเบียบปฏิบัติในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายทุกรูปแบบ และเผชิญมือเปล่าหากพวกเขาเข้าใกล้ประเด็นสำคัญในการขายด้วยทัศนคติที่ไม่ถูกต้อง

การสำรวจก็เหมือนกับสิ่งอื่นๆ ที่สามารถมองได้ทั้งเชิงบวกและเชิงลบ

“ความรู้สึกของเราเมื่อเราเริ่มค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะส่งผลต่อความสำเร็จของเรา”“คุณต้องมีความเชื่อว่าสิ่งที่เรากำลังทำคือการช่วยเหลือผู้คนจริงๆไม่สำคัญว่าเราขายอะไรสิ่งสำคัญคือเรากำลังแก้ไขความต้องการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหากคุณเริ่มคิดว่าการค้นหาแร่เป็นเพียงเกมตัวเลข คุณจะไม่ประสบความสำเร็จมากนัก”

ผลลัพธ์การค้นหาแร่ของคุณได้รับอิทธิพลอย่างมากจากทัศนคติความมุ่งมั่น ความอุตสาหะ ความกระตือรือร้น และทัศนคติเชิงบวกเป็นหัวใจสำคัญของความสำเร็จในการแสวงหาลูกค้าใหม่

เนื่องจากการค้นหาแร่เป็นทั้งศิลปะและวิทยาศาสตร์ กรอบความคิดที่ถูกต้องจึงนำไปสู่ความสำเร็จในการค้นหาแร่ และท้ายที่สุดก็มียอดขายที่เพิ่มมากขึ้น

สำหรับผู้นำ การสนับสนุนให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย "เชิดหน้าไว้" หรือ "มองในแง่ดีของสิ่งต่างๆ" โดยเฉพาะหลังจากการถูกปฏิเสธ จะไม่มีประสิทธิภาพในการกำหนดทัศนคติที่ถูกต้อง

นี่คือสิ่งที่ใช้ได้ผลจริงสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย:

• ตระหนักถึงขีดจำกัดของคุณ-คุณจำได้ไหมว่าเช้านี้คุณถูกตัดขาดจากการจราจรกี่ครั้ง?หรือมีคนเข้ากี่คน?สิ่งหนึ่งที่ไม่ได้รสชาติที่ถูกต้องในมื้อกลางวันยังคงอยู่ในใจของคุณหรือไม่?หรือคุณกำลังคิดถึงสิ่งที่รสชาติดีอยู่หรือเปล่า?บางคนสังเกตเห็นและมุ่งความสนใจไปที่สิ่งไม่ดีการตระหนักว่าคุณมีแนวโน้มที่จะคิดเชิงลบเป็นก้าวแรกในการมีทัศนคติเชิงบวก
• เพิ่มความสำเร็จของคุณให้สูงสุดผู้คนมักจะลดความสำเร็จของตนเอง (ในชีวิตและการทำงาน) เพราะพวกเขาไม่อยากฟังดูเหมือนเป็นคนเห็นแก่ตัวคุณอยากจะเลิกมองความสำเร็จแต่อย่าฝังมันไว้พูดคุยเกี่ยวกับความสำเร็จครั้งหนึ่ง ความพยายามที่คุณทุ่มเท และสิ่งที่คุณเรียนรู้จากความสำเร็จจากนั้นเก็บมันไว้ในกระเป๋าเดินทางเพื่อทบทวนว่าเมื่อใดที่คุณต้องมีกรอบความคิดที่ถูกต้อง
• ได้รับมุมมองที่กว้างเมื่อพูดถึงการสร้างและรักษาทัศนคติที่ถูกต้อง คุณคือบริษัทที่คุณรักษาไว้หากคุณอยู่ร่วมกับเด็บบี้ ดาวเนอร์ส ซึ่งคร่ำครวญถึงการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผลลัพธ์ของมัน ทัศนคติของคุณก็จะได้รับผลกระทบและถ้าคุณอยู่รายล้อมตัวเองกับใครสักคน – ที่ไม่เคยมีความผิดเลย – คุณอาจจะจบลงด้วยความรู้สึกปลอดภัยแบบผิดๆล้อมรอบตัวคุณด้วยผู้คนที่มีมุมมองเกี่ยวกับงานและเป้าหมายของคุณต่างกันบางครั้งคุณจำเป็นต้องมีทัศนคติเชิงลบเพื่อควบคุมทัศนคติที่เอาแต่ใจมากเกินไป – หรือในทางกลับกัน
• ฝึกฝนความกตัญญู.เมื่อคุณรู้สึกขอบคุณผู้คน สิ่งของ และประสบการณ์ จงแสดงออกออกมาการบอกผู้อื่นว่าคุณรู้สึกขอบคุณจะช่วยให้คุณได้รับความเคารพและสร้างประสบการณ์เชิงบวก ซึ่งคุณสามารถเรียกร้องให้มีทัศนคติเชิงบวกได้

แหล่งข้อมูล: ดัดแปลงจากอินเทอร์เน็ต