หากคุณรู้จักพนักงานขายที่โชคดี เราจะแจ้งให้คุณทราบเป็นความลับ: เขาไม่ได้โชคดีอย่างที่คุณคิดเขาเป็นนักฉวยโอกาสที่ดีกว่า

คุณอาจคิดว่าพนักงานขายที่ดีที่สุดอยู่ถูกที่และถูกเวลา

แต่เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ พวกเขาทำสิ่งต่าง ๆ ที่ช่วยให้พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งที่เกิดขึ้นรอบตัวพวกเขา แต่ไม่ใช่ในทางลบ

ประการหนึ่ง สิ่งที่เรียกว่าพนักงานขายที่โชคดีมักจะเป็นคนที่คิดบวกเสมอพวกเขามองว่าแก้วนั้นเต็มครึ่งหนึ่งเมื่อมองหาแร่ และพวกเขาก็ดื่มมันทั้งหมด หรือนำเสนอให้กับลูกค้าที่ต้องการความช่วยเหลือ

บางทีสิ่งที่สำคัญที่สุดคือพวกเขากระตุ้นโชคในการศึกษาชิ้นหนึ่ง “การกระตุ้นโชค” กล่าวคือ พนักงานขายที่ทำสิ่งต่างๆ ระหว่างทางเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งที่ดูเหมือนจะประสบความสำเร็จอย่างกะทันหัน นั้นอยู่เบื้องหลังยอดขาย 60%

นี่คือสิ่งที่พนักงานขาย “โชคดี” ทำเป็นประจำและสม่ำเสมอ:

1. เล่นตามจุดแข็งของพวกเขาการศึกษาอีกชิ้นหนึ่งพบว่าคนที่ร่ำรวยที่สุดได้รับแบบนั้นโดยมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุดพนักงานขายก็เช่นเดียวกัน พวกเขาไม่เสียพลังงานและเวลาไปกับสิ่งที่พวกเขาทำได้ไม่ดีแต่พวกเขายึดติดกับจุดแข็งของตน ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบการขาย ผลิตภัณฑ์ อุตสาหกรรม หรือจุดแข็งในกระบวนการขายจากนั้นพวกเขาอาจมอบหมายหรือหาพันธมิตรเพื่อช่วยชดเชยจุดอ่อนของพวกเขา

2. เตรียมตัวล่วงหน้าสิ่งที่เรียกว่าคนโชคร้ายมักจะกลายเป็นแบบนั้นเพราะพวกเขามีปฏิกิริยาอย่างไรต่องานและชีวิตของพวกเขาพวกเขามักจะไม่เตรียมพร้อมสำหรับสิ่งที่ถูกโยนใส่พวกเขาการจัดทำแผนและการปฏิบัติตามแผน แม้ว่าจะรวมถึงการเปลี่ยนแปลงเมื่อสิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนแปลง จะเป็นการเตรียมโครงสร้างสำหรับธุรกิจและการขายแต่ละครั้งจากนั้นเมื่อถึงเวลาต้องโต้ตอบ ก็ใช้แนวทางที่มีเหตุผลและไตร่ตรองอย่างรอบคอบ

3. เริ่มต้นตั้งแต่เนิ่นๆสำหรับผู้ที่มีแนวโน้มจะผัดวันประกันพรุ่งหรือประกาศตัวเองว่า “ไม่ใช่คนตื่นเช้า” นิสัยของผู้โชคดีนี้จะไม่โดนใจนักแต่โดยส่วนใหญ่แล้ว พนักงานขายที่โชคดีมักจะทำงานให้เสร็จก่อนคนอื่นๆพวกเขายังคิดล่วงหน้าถึงไตรมาสหน้าหรือปีด้วยการวางแผนงานตั้งแต่ตอนนี้ซึ่งจะส่งผลดีต่อโครงการหรือยอดขายที่กำลังจะมาถึง

4. ติดตามผลคนที่เรียกว่า “โชคดี” ติดต่อกับผู้อื่นตลอดเวลา เชื่อมต่อกัน และอย่าใช้คำว่า “ฉันชื่อห่วย” เป็นข้อแก้ตัวในงานปาร์ตี้ค็อกเทลนั่นเป็นเพราะพวกเขาติดตามผู้คนและโอกาสพวกเขาแลกบัตรจากนั้นพวกเขาก็จดบันทึกเกี่ยวกับการติดตามผลที่สัญญาไว้ในการ์ดเหล่านั้นพวกเขาส่งอีเมล โทรออก หรือเชื่อมต่อกับ LinkedIn

แหล่งข้อมูล: ดัดแปลงจากอินเทอร์เน็ต