ด้วยการให้ความสำคัญอย่างมากกับการตลาดทางอินเทอร์เน็ต โซเชียล และมือถือ เราจึงมองข้ามกลวิธีบางอย่างที่พยายามใช้จริงซึ่งยังคงใช้ได้ผลดีอย่างน่าอัศจรรย์

อาจถึงเวลาแล้วที่เราจะต้องออกจากระบบคลาวด์ สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และสร้างโอกาสในการขายที่แข็งแกร่งผ่านบางช่องทางที่ไม่ได้รับความสนใจอีกต่อไปทำไมลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ายังคงชอบ — และตอบกลับ — พวกเขา

เมื่อทำถูกต้อง สิ่งเหล่านี้หรือทั้งหมดควรเป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมทางการตลาดของคุณ:

1. ไดเร็กเมล์

ผู้คนมองไปที่ไดเร็กเมล์เพราะพวกเขาโดดเด่นมากกว่าอีเมลกล่องจดหมายของพวกเขาเป็นโพรงในกล่องของพวกเขาล้นไปหมด

การทำสามขั้นตอนเหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างการตอบกลับจากไดเร็กเมลของคุณ:

• มุ่งเน้นไปที่ 3 นางสาวรู้ว่าตลาด — เผยแพร่ไปยังบุคคลที่ระบุตัวตนได้ซึ่งต้องการหรือต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณส่งสิทธิ์ครับข้อความ — สร้างสรรค์ถ้อยคำ รูปภาพ และข้อเสนอเพื่อให้คนเหล่านั้นดำเนินการทันทีใช้สิทธิรายชื่อผู้รับจดหมาย — อย่าเพิ่งทิ้งแคมเปญไดเร็กเมล์สร้างรายการเพื่อให้ผู้คนในรายชื่อตรงกับโปรไฟล์ของผู้ที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• รู้วัตถุประสงค์ของคุณไดเร็กเมล์ควรมีวัตถุประสงค์เดียว — ไม่ว่าจะเป็นการรับคำสั่งซื้อ การเยี่ยมชมสถานที่ของคุณ สร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับกิจกรรม รับสาย เพิ่มการอ้างอิง ฯลฯ เลือกหนึ่งรายการและยึดมั่นในเป้าหมายนั้น
• ทดสอบเลยก่อนที่จะส่งจดหมายโดยตรงใดๆ ให้ส่งไปที่ตลาดทดสอบหากการตอบกลับมีน้อย ให้ทำสำเนาหรือเสนอข้อเสนอใหม่ และลองส่งไปรษณีย์ขนาดเล็กอีกครั้ง

2. ของขวัญส่งเสริมการขาย

ใครบ้างจะไม่ชอบของขวัญ ไม่ว่าจะเป็นสำหรับโอกาสพิเศษ เช่น วันเกิด หรือเพียงไปปรากฏตัวที่ไหนสักแห่ง?หากคุณสงสัยถึงความประทับใจไม่รู้ลืมที่ของขวัญมอบให้ ลองมองไปรอบๆ บ้านหรือที่ทำงานของคุณมีแนวโน้มว่าภายใน 30 วินาทีคุณจะเห็นบางสิ่งบางอย่างที่มอบให้กับคุณ และคุณจะจำได้ว่าใครเป็นผู้ให้และโอกาสต่างๆ

ส่วนที่สำคัญที่สุดของของขวัญส่งเสริมการขายก็คือว่าสามารถนำไปใช้ได้จริงมอบสิ่งที่พวกเขาจะใช้ให้กับลูกค้า ไม่ใช่สิ่งของที่จะเก็บฝุ่น

3. คูปองและจดหมายที่เป็นก้อน

กุญแจสู่ความสำเร็จด้วยคูปองและไปรษณีย์ก้อนโต (หมายเลข 1 และหมายเลข 2 รวมกัน: ไปรษณีย์โดยตรงพร้อมของขวัญเล็กๆ น้อยๆ) คือการพาพวกเขาไปยังที่อยู่เฉพาะที่ตรงเป้าหมายสำหรับบางบริษัท นั่นก็คือย่านใกล้เคียงสำหรับคนอื่นๆ มันเป็นอุตสาหกรรมหรือกลุ่มประชากรที่มุ่งเน้นอื่นๆ

ผู้เชี่ยวชาญบางคนเห็นพ้องกันว่าความถี่เป็นกุญแจสำคัญในการทำให้คูปองและการส่งจดหมายเป็นก้อนทำงานได้ความมั่นใจของลูกค้าเพิ่มขึ้นตามการติดต่อแม้ว่าลูกค้าจะไม่ตอบสนองต่อการติดต่อครั้งแรก แต่พวกเขาก็เริ่มคุ้นเคยกับแบรนด์ จนกระทั่งเป็นที่รู้จักและผู้จำหน่าย

4. ป้ายหมุน

ในความหมายที่แท้จริงที่สุด การปั่นป้ายคือคนบ้าที่ยืนอยู่หน้าห้างสรรพสินค้าโดยหันป้ายและโบกมือให้คนขับเพื่อโปรโมตการเลิกกิจการหรือการขายอื่นๆคุณอาจพบว่ามันยากที่จะเชื่อ แต่มีงานวิจัยหลายชิ้นที่พิสูจน์แล้วว่าเทคนิคการตลาดเหล่านี้เป็นการลงทุนที่มีประสิทธิภาพ เนื่องจากมีต้นทุนต่ำและดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

แน่นอนว่าเรามีผู้อ่านไม่มากนักที่กำลังจะเลิกกิจการแต่การปั่นป้ายก็ใช้วิธีที่แตกต่างกันเช่นกันโฆษณาออนไลน์ที่มีการเคลื่อนไหวเทียบเท่ากับเว็บการใช้หมายเลขโทรศัพท์หรือเว็บไซต์ซ้ำๆ ระหว่างโฆษณาเป็นอีกรูปแบบหนึ่งของการหมุนป้ายที่ใช้ได้ผลสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่

5. จิงเกิล โหมโรง และสโลแกน

พลังของเพลงและสโลแกนที่ติดหูไม่ได้ลดลงเมื่อเวลาผ่านไป ส่วนใหญ่เป็นเพราะพวกเขาอาศัยจิตวิทยามนุษย์ที่พยายามและเป็นจริงผู้คนมีความสามารถและความเสน่หาทางภาษา (และดนตรี) ร่วมกันบทเพลงหรือบทกลอนที่ติดหูจะติดใจได้เร็วกว่าและคงอยู่ได้นานกว่าเคล็ดลับทางการตลาดแบบแฟนซี

• คุณมีอะไร “โค้กกับ…?”
• ร้องเพลงนี้ “โอ้ ฉันอยากเป็นออสการ์…”
• แล้วประโยคที่ว่า “Just Do …” ล่ะ

คุณรู้จักพวกเขาทั้งหมดโดยไม่ลังเลจิงเกิลและสโลแกนยังคงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงลูกค้า

แหล่งข้อมูล: ดัดแปลงจากอินเทอร์เน็ต