ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจในปัจจุบัน การรักษาธุรกิจให้เจริญรุ่งเรืองและแข่งขันในเวทีโลกไม่ใช่เรื่องง่ายโลกคือตลาดของคุณ และธุรกิจและการค้าระหว่างประเทศเป็นโอกาสที่น่าตื่นเต้นที่ทำให้เข้าสู่ตลาดนี้ได้ง่ายขึ้น

ไม่ว่าคุณจะเป็นองค์กรขนาดเล็กหรือบริษัทผู้ผลิตที่มีมูลค่าล้านดอลลาร์ ธุรกิจและการค้าระหว่างประเทศเป็นวิธีที่ดีในการค้นหาลูกค้าใหม่และสร้างรายได้มหาศาล แต่การแข่งขันก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ววิสาหกิจที่สนใจในการค้าระหว่างประเทศควรมีคุณภาพดีพอๆ กับหรือดีกว่าคู่แข่งเป็นอย่างน้อย

แม้ว่าจะมีปัจจัยหลายประการที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพและประสิทธิผลของผลการดำเนินงานการค้าของคุณ แต่บางปัจจัยก็มีผลกระทบที่สำคัญลองวิเคราะห์ปัจจัยเหล่านี้ทีละรายการ

1. กลยุทธ์และยุทธวิธี

ดังที่คุณเห็นจากคำพูดเก่าๆ นี้ หากไม่มีทั้งกลยุทธ์และยุทธวิธี ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะประสบความสำเร็จการค้าระหว่างประเทศเป็นระบบที่เรียบง่ายเมื่อมีการฝึกฝนกลยุทธ์และยุทธวิธีร่วมกันอย่างมีประสิทธิผลแม้ว่าสิ่งนี้อาจเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก แต่การรวมองค์ประกอบทั้งสองนี้เป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในความสำเร็จทางการค้าระหว่างประเทศหากคุณสามารถบูรณาการกลยุทธ์ของคุณเข้ากับกลยุทธ์ได้ ย่อมเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับคุณ (หรือสำหรับธุรกิจใดๆ) ที่จะประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืน

มีกลยุทธ์สำคัญสองประการในการได้รับธุรกิจระหว่างประเทศและความสำเร็จทางการค้าระหว่างประเทศ:

• การกำหนดและการมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าในอุดมคติ และ
• การหาหนทางสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจ

ในเวลาเดียวกัน ควรระบุกลยุทธ์อย่างรอบคอบเพื่อให้บรรลุกลยุทธ์ของคุณตัวอย่างเช่น กลยุทธ์บางอย่างที่สามารถรวมเข้ากับกลยุทธ์ของคุณได้คือ:

• แยกการขายระหว่างประเทศของคุณออกจากการขายในประเทศของคุณ
• ใช้ราคาที่ดีที่สุดและ
• โดยใช้การส่งออกโดยตรงเป็นช่องทางในการเข้าสู่ตลาดเป้าหมาย

2. ความต้องการของลูกค้า – คำสั่งซื้อที่สมบูรณ์แบบ

ในการเดินทางการค้าระหว่างประเทศของคุณ ทุกอย่างจะต้องสมบูรณ์แบบโดยเฉพาะการสั่งซื้อท้ายที่สุดแล้ว ลูกค้าคาดหวังคำสั่งซื้อที่สมบูรณ์แบบกล่าวอีกนัยหนึ่งผู้นำเข้ามีสิทธิที่จะความต้องการที่สินค้าถูกต้อง ในปริมาณที่เหมาะสม จากแหล่งที่ถูกต้องไปยังจุดหมายปลายทางที่ถูกต้องในสภาพที่ถูกต้องที่ที่ถูกเวลา กับ เอกสารที่ถูกต้อง เพื่อต้นทุนที่เหมาะสม

บริษัทมักจะชอบทำธุรกิจกับองค์กรที่ทำธุรกรรมให้สมบูรณ์แบบทุกครั้งด้วยเหตุผลดังกล่าว คุณควรจะสามารถส่งคำสั่งซื้อและทำให้การจัดส่งสมบูรณ์แบบทุกครั้ง และให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคำขอไม่เช่นนั้นคุณอาจสูญเสียลูกค้าของคุณได้

3. การแข่งขันในตลาด

ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจในปัจจุบันมีการแข่งขันที่รุนแรง และคุณต้องมั่นคงในสงครามการเจรจาราคาคุณไม่สามารถพึ่งพาโอกาสได้ความสำเร็จไม่เพียงแค่มาตามหาคุณเท่านั้น คุณต้องออกไปคว้ามันมา

ตามกลยุทธ์ องค์กรควรมีวัตถุประสงค์และเป้าหมายระยะกลางหรือระยะยาวที่สนับสนุนการเข้าสู่ตลาดขึ้นอยู่กับระดับการแข่งขันในตลาดเป้าหมาย ผู้ส่งออกหรือผู้นำเข้าจะต้องเลือกกลยุทธ์เฉพาะสำหรับตลาดเป้าหมายแต่ละแห่ง

4. สร้างสถานะออนไลน์

ไม่ว่าคุณจะทำการตลาดหรือขายผลิตภัณฑ์หรือบริการใด การนำเสนอออนไลน์ของคุณคือกุญแจสู่ความสำเร็จในการค้นหาลูกค้าต่างประเทศ

ทุกธุรกิจจะต้องมองภาพลักษณ์ของแบรนด์ออนไลน์ของตนว่าเป็นงานที่ต่อเนื่องกันมีแหล่งข้อมูลและเครื่องมือมากมายที่มีประสิทธิภาพในการสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ของคุณแม้ว่าการสร้างเว็บไซต์จะเป็นก้าวแรกของการมีตัวตนบนโลกออนไลน์ที่ดีและภาพลักษณ์ของแบรนด์ แต่เครื่องมือย่อยอื่นๆ ก็มีประโยชน์มากเช่นกันเครื่องมือต่างๆ เช่น เครือข่ายโซเชียล การเขียนบล็อกและการตลาดผ่านอีเมล B2B, B2C และไดเร็กทอรีออนไลน์ และอื่นๆ อีกมากมาย สามารถช่วยให้คุณติดตามสิ่งที่ถูกพูดถึงเกี่ยวกับบริษัท ตลาด คู่แข่ง และลูกค้าของคุณได้อย่างแข็งขัน

5. สร้างโปรไฟล์บริษัทนักฆ่า

หากองค์กรของคุณมีสถานะทางเว็บ คุณมักจะได้รับคำขอจำนวนมากให้ส่งใบเสนอราคาโดยส่วนตัวแล้ว ฉันคิดว่าคุณมีเวลาไม่เพียงพอที่จะประเมินคำขอทั้งหมดที่คุณได้รับทีละรายการไม่ต้องพูดถึงว่าหลายครั้งที่คำขอที่คุณได้รับไม่ดีและชัดเจนตามที่คุณต้องการให้เป็น และอาจเสียเวลาหากคุณพยายามค้นหาลูกค้าในเวทีระหว่างประเทศ

ด้วยการสร้างโปรไฟล์บริษัทที่ดี คุณสามารถช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเข้าใจเป้าหมายของคุณได้ดีขึ้น และมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณพยายามโปรโมตนี่เป็นโอกาสอันดีที่จะสรุปว่าข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณอยู่ที่ใดโดยไม่ต้องเสียเวลา

6. ความคิดสุดท้าย

โดยสรุป ฉันมักจะพูดเสมอว่าธุรกิจและการค้าระหว่างประเทศนั้นเรียบง่าย แต่ความเรียบง่ายไม่ได้หมายความว่าง่ายต้องใช้ทักษะและการทำงานหนักจึงจะประสบความสำเร็จหากคุณทุ่มเทความพยายาม 100% ในการสร้างภาพที่ชัดเจนของเป้าหมายของคุณ ก็หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่ธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จในเวทีระดับโลก

คัดลอกสำหรับแหล่งข้อมูลอินเทอร์เน็ต